节能与环保是未来世界产业发展的方向，也是应对资源与环境压力的迫切需要。目前，新能源战略受到了世界各国的普遍重视，成为企业未来能源利用与开发的方向。这种趋势本有可能为国有的新能源企业带来福音，但事实并非全部如此。

　　来自中关村多家新能源企业的反应表示：利润过低、恶性竞争、资金缺乏和外部大环境尚不理想，是这个产业发展路上的四大痛点。

　　恒有源的副总贺永平已经遇上过很多次这样的情况了：当他们向客户展示了运用地能获得热量的技术，解决了某个地区的采暖问题时，在价格的谈判上却每每遭遇客户这样的疑问：“我们用了你的技术，没感觉到在效果上和成本上比原来烧煤烧气好了多少啊，为什么我要多掏那么多的钱来买你的技术？”

　　谈到最后，贺永平只能无奈地接受这个现实：创新的技术，不一定能卖出属于创新技术的价格。

　　恒有源科技发展有限公司在地能利用技术的研发上颇有成果，但是市场回报难与其投入形成正比。

　　在中国北方的大部分地区，冬季供暖依然采用烧锅炉的方式，燃料多为煤和天燃气。这种传统的方式虽然可以保证大面积的供暖，但损耗了国家的传统矿产资源，同时也带来了污染和建设费用等问题。

　　用地能采暖供热，可以节约传统能源，是一件对国家、社会更为有利的方式，但是用户的理解和眼光无法达到这一层面上。

　　“现在，市场上未必会有这个认识，因为用户最终要看的还是结果。可是，这种冬季供暖一般都有一个国家限定的温度，我们不能说为了表现自己的优势，一下子供到几十度，在这上面体现出的优势其实对用用户而言是无意义的。所以用户最终还是会把你放到传统的技术带来的结果面前比较价格，而忽略了企业采取新能源技术所带来的社会意义。这样一来，创新技术就卖不出创新的价格了。”贺永平分析说。

　　同样为利润而困扰的，还有北京科诺伟业科技有限公司。这家提供风力发电、光伏发电、风/光互补发电系统工程等可再生能源系统的设计及安装等服务的新能源公司，也受困于利润有限。

　　公司企宣部的马小姐说：“风电机市场现在的价格太低了，作为自主研发的企业来说，做这一块的产品回报率真的是不高。到底是什么原因导致这一情况的，我觉得有两种可能，一种可能是技术成熟了吧，没有太多的空间来提升报价，另一种可能就是国内的不正当竞争太厉害了，导致我们的利润率一直提不上去。”

　　有生产锂电池的企业在采访中透露，在中国的相关新能源企业中，有相当一部分是没有掌握核心技术的，而且产品设计能力很差，只是因为感觉到新能源可能会是一个新的增长点，于是就“盲目冲进这个市场，互相拼价格，结果去年还能卖1200美元左右的东西，今年初就降到了900美元，现在又有人喊六七百美元，刨去电池等成本，基本上就是赔本赚吆喝。这其实是整个新能源产业都在面对的问题。”

　　在2009年度举行的一次太阳能发电项目招标中，国内众多太阳能电池板生产企业竞相压价以期中标，引发业内人士担忧：原本代表新兴产业方向的太阳能光伏发电，怎么也成了要靠价格战获胜的低端产业？如此下去，太阳能光伏产业在国内将不可避免地沦为低附加值的低端制造业！

　　新能源企业赢利空间小是一个通病，虽然目前我国各地新能源产业蓬勃发展，电动车、太阳能光伏、新能源照明等产品层出不穷，然而外表的辉煌却难掩深层的隐忧：不少企业因缺乏核心技术、没有品牌意识等原因，产品同质化严重，很快就陷入了低水平重复建设、盲目开打“价格战”，甚至是放弃核心技术研发的长期利益，只注重短期销售成绩的恶性竞争之中。

　　和其他领域的发展一样，中关村的新能源企业们在创新发展的过程中，需要面对的一个大问题就是“外来和尚”的压力。

　　科诺伟业在国内的风电领域是领先者，能够从技术层面上与其进行竞争的对手并不算太多。但是，现在有很多同行在自主创新能力上无法与之对抗时，选择了引进“外援”的办法。这样花耗时间短，见效快，立即可以在市场上与之抗衡，获得回报，因此不再自己去研发。

　　马小姐说：“目前我们最困惑的一点是，科诺伟业作为一家拥有完全自主产权的新能源企业，自己研发生产的速度，往往跟不上其他直接从国外购买技术的企业。它们通过这种拿来主义，很快地就把我们辛辛苦苦研发出来的产品打开的市场抢走了。而国内风电领域，像我们这样完全自主研发的企业数量太少。这种情况，其实是要让一家科诺伟业去和整个国际风电领域的前端企业进行竞争，压力之大可想而知。”

　　为了解决这个问题，科诺伟业只有进一步加强自己的研发投入。马小姐介绍说，在2011年，公司将在两个领域持续加强投入，一方面是在主流机型的研发上，要加强性能、加快推出节奏；一方面在技术研发上，尤其是“大功率产品的研发上，我们要抢出更多的依靠优势，就像游泳，多领先几个身位，可以让我们面对外来竞争时更有底气，在市场上也更有竞争力。”同时，科诺伟业还需要在关注国外同行的创新研发上投入更多的精力，以此来解决知己知彼的问题。

　　如果竞争对手仅仅来自同行，可能新能源企业还能够有办法应对，最可怕是在国内市场上也存在着这样那样的“或明或暗、无所不在的门槛”。

　　中科通用能源的李坚对记者说：“目前国内的一些城市在对待国有和外来创新技术上，存在着严重的不公正现象。大城市对中国自己的技术有疑虑，认为进口的国外技术更妥当，但是他们往往不想一想，这在投入产出比上存在着很大的差距。他们投资一亿元引进国外的技术，可国产的同类同性能的产品和技术，只需要6～7千万元，效果也不差，但是他们就不用。现在的情况是，国内目前的市场就是这么大，如果过多地引进国外的技术，只会限制国内企业的发展。”

　　李坚举例说，中科院在上世纪七八十年开发燃煤锅炉技术时，国家就给予了相当程度的保护，最后我国这领域的市场一直被国有品牌所主导，相关领域的技术创新也进入了一个比较良好的循环过程中。

　　“现在的情况是，一线城市都在用进口产品和技术，我们的产品只能到二三线城市去。”李坚说，有些省份甚至出现了省政府和建设厅的文件，明确指出不能用国产某某技术与产品的情况，这等于是人为地设置了市场准入门槛，国有企业自己辛辛苦苦地搞自主创新，最后却在自己国家的市场上沦为“二等公民”，“这就是我们在创新过程中遇到的最大的困惑和障碍。”

　　出现门槛的原因是国内有一种认识，认为国内的基础性开发比较薄弱，因此影响了高新技术企业在进一步发展上找不到足够的支撑。因此在技术开发上，“必然不如国外”。虽然这种认识是一种陈见与偏见，但是不可否认，中国的新能源产业，的确因此受到了相当大的制约：一方面要做新能源，另一方面却不能自己去开发核心技术；一方面抱怨国产企业不够强大，另一方面又让不够格的企业盲目引进国外技术来冲夸国内产品的市场。

　　市场回报有限、市场竞争又不正常，直接的影响就是整个产业在“投入－产出－回报－再投入”这个资金链条上的正常运作，制约了中关村新能源公司的创新之路进一步拓展。作为一个资本和技术双密集的行业，新能源产业需要的是彻底提升核心竞争力，才有可能避免低层次的竞争、模仿和复制，使行业处于停滞状态，生产设计能力进步乏力。

　　李坚介绍说，在垃圾焚烧发电上，现在只有5～10个百分点的利润率，“这么低的利润率，除了养活我们自己，还要投入研发，出现缺口是必然的。”

　　因为企业的整体收入不高，所以必然影响到最终在研发上的投入，最终的结果就是李坚所说的：“我们在研发投入上，经常会有有心无力的感觉出现，想投，但是收入只有这么点，国家支持我们又够不着，怎么办？！”

　　恒有源的一位技术人员李波对记者说：“资金有限导致我们在研发过程中，很难让企业来解决一些问题。比如我们有些问题需要建设一个模拟的地底实验室，来提供一个地底、尤其是100米以下的地底环境，来检测我们的一些研发，但是这根本不是我们一个企业可以做到的，因为需要花费大量的资金，所以我们只能通过定性的方式，花费大量的时间、人力和物力去监测来获得最终的结果。国家也不是没有补贴，但是做科研嘛，投入是多方面的，遗憾的是国家补贴很有限。”

　　固利盟动力科技公司的常务副总裁葛焕增对记者说：“盟固利动力科技从2002年开始一直在投入，连续几年是无产出状态，每年投入几千万元，这几年投了1.5亿元，直到2008年后，才开始出现了一部分的市场回报新能源行业：创新路上四痛点，如果换一家企业可能就坚持不下来了，我们有中信在背后支持，所以能够坚持到现在。尽管新能源公司的发展潜力巨大，但也一样需要技术成果、产品和市场这3个要素都能够良性运转起来。”

　　清华阳光马建秀介绍说，由于太阳能在国外没有现成的生产线可以引进，因此只能靠自己来自主研发，目前“公司的生产线％以上实现了自动化，这几年一直在投入，但是还没有到完全看到回报的时候。”

　　但是企业光投入缺乏回报，也会有很大的压力。马建秀说：“现在，清华阳光是本着培养中国太阳能产业的这么一个历史责任感来做这件事的。所以虽然最近几年做得比较艰难，但是依然在坚持。”从2006年至今，清华阳光从北京市到中关村各级政府处，共获得了一两千万元的资助，“但还是很不够。”

　　据了解，在“十二五”规划中，我国政府将投资4万亿元，重点支持9大行业的发展，其中就包括了新能源，这标志着新能源产业将有可能获得更多财税、金融等政策的支持，同时迎来加速发展的新契机。

　　这个决定对于新能源产业的发展无疑是有利的。但是身处其中的企业，依然还能感觉到隐患。

　　一家不愿透露姓名的中关村新能源企业管理人员说：“去年5月份的时候，我参加了国家财政部的一个会议，当时会上有两名处级官员居然对我们公司拥有的一项自主创新技术一无所知，他们过去一直以为，这项技术只是国外才掌握了。在我们和他们说起后，他们还一脸茫然。”

　　这位人士表示，其实这项技术一直就在发改委那里有备案，其他的一些主管部门也有一些了解，“如果这些政府部门之间的信息能够经常互通的话，根本不可能会出现这样的乌龙，但是财政部的人居然就能不知道。”因为不知道，所以财政部在出台一些补贴政策的时候就无法进行有针对性的倾斜，那么企业自然也就无法得到政策的优惠。所以，“我觉得企业在呼吁好的政策的同时，也需要有一个更好的沟通渠道和政策的执行效果。”

　　环境可以制约一个产业的发展，中关村的新能源产业切身地体验到了这个问题的重要性。要改善环境，显然不仅仅只是一方面的工作。

　　中信国安盟固利动力科技有限公司是主要从事新型复合金属氧化物材料和高能量密度动力锂离子二次电池的生产与研究开发，在这一领域进行技术创新，常常需要用高精的检测和分析设备，但是，这个东西在国内根本买不到。

　　葛焕增说：“这个时候，我们就只能去国外买。因为以国内的发展水平，根本没有人生产。我们不可能买到这样的东西，到国外购买，要付出很高昂的成本费用，同时国外还对我们有技术输出壁垒，这是我们在创新研发上感觉到压力很大的另一方面。因为我们的产品需要在这个分析设备上进行检测，否则无法知道其质量与性能结果如何。这个问题不解决，我们的自主创新始终会受到制约。”

　　葛焕增说这类问题是新能源产业中不少企业都要面对的，“我们国家在某些方面的底子比较薄弱，因此建立在这个基础上再做新能源的创新就需要面对很大的局限性。”

　　中科通用的李坚认为，国家应该加强对新能源企业在技术成果转化上的支持。他说：“现在存在的一个问题是，有关方面经常以无法确定这个项目是不是先进的为由，迟迟不能给予支持。我们建议有关方面更灵活地处理此事，可以考虑在申报的过程中，分阶段来给予企业回复，比如申报时，给多少的支持，在成功后又给多少支持，因为项目和技术是否先进是可以通达市场和实践来检验的。”

　　同时，也有不少企业反应，因为现在的北京、中关村的外部生活成本越来越贵，也造成了年轻的新能源产业在吸引创新人才上，面临着比以前更大的困难。

　　在人才吸引上，科诺伟业相对占有一定的优势，因为背靠中科院这棵大树，“我们在风电研发团队中，超过40%以上的研发成员都具有硕士学历，都是原来从科学院的电工所过来的。但在储备上，还是缺乏一些技术过硬的人才，因为这个行业太年轻，所以我们也很缺乏工作了3～5年以上的人才。所幸的是，现在越来越多人注意到这个领域的发展潜力，包括中科院电工所，华北电力局大学都有一个相关的专业在招生。”

　　一位企业老总告诉记者，现在北京过高的生活成本，使得一些公司很难保护自己的人才不流失。“我听说业内同行中，有的企业应届生的流失率在七成左右，这个数字是很惊人的。企业为培养他们付出的成本都得不到回报。”

　　比如锂电池行业对人才的需求量很大，而且要求人员也比较稳定。因为现在不可能出现一个天才式的人物，来带领团队前进。需要企业的整个团队前赴后继地进行开发研究，因此就更加需要保持人才团队的稳定。规模比较大的公司如固利盟公司一共有700多人，其中研发人员就占到了100多人，而且这个数目还随着公司的发展在不断的增加中。但是，现在的新能源企业无论是从规模还是财力上，大都无法像IT企业那样，提供有吸引力的薪水，这也为新能源企业留住人才造成了很大的障碍。

　　对于人才的流失，葛焕增表示可以理解他们的选择，“因为人总要生活嘛，总要考虑自己个人的生活质量，现在北京的生活成本那么高，在北京呆着车房家庭户口问题都需要解决，解决不了，不如带着专业技能去二三级城市，或许还能活得更好。但是，这种流动给企业的发展带来了很大的伤害，对于企业的技术研发和创新发展的影响尤其大，因此，我们需要有一个更好的外部环境来给中关村的这些企业们。”